我想問一下大家，在互聯網創業，或者線下創業，哪一點最重要?那就是收錢的環節對不對.也就是我們的營銷人員和客戶談單，把錢收回來是不是收錢的動作。富士康把工廠的核心競爭力銷售出去，蘋果創始人把蘋果的精神銷售出去。這是不是也是收錢的潛移默化的行動?

　　那么我們要不要，在互聯網上把事業運作下去呢。事業的運作，最關鍵的就是，你是否能活下來。能活下來的最根本的就是能不能收到錢。那么怎么才能收到錢，文案是最好的銷售員，把文案借力渠道傳播出去你就成功了。

　　大家都知道銷售文案的重要性，那么為什么做銷售文案的過程中沒有突破呢?因為你們在互聯網創業的過程當中，在寫文案的過程當中，遇到的問題我原來都遇到過。那么今天巫行云就來解開你心中的謎團，解開你心中的困惑。

　　為什么寫不好銷售文案、營銷軟件，第一點就是思維不對，第二點方法不對。比如我們要去一個地方，手里有導航的和沒有導航的是不是區別很大。沒有導航的很容易迷失方向，這就是思維。現在回到銷售信這里，你如果不懂得人性的控制，你都不懂得他為什么要購買，你去掌握銷售信的技巧，有用嗎?寫文案一定要了解目的地在哪里。把路線設計好，再配合文字的技巧把流程設計好。太多的朋友在寫文案的過程中，都是按著既定的步驟來寫，寫著寫著就寫不下去了。

　　文案一定要走入客戶的內心世界，掌握人性控制的方法。一定掌握了這個方法，就會獲取海量訂單。我們賣產品的目的是為了成交，成交只是讓客戶行動的一部分。咱們發揮一下大腦的想象力，咱們要去成交，那么他為什么被你成交的驅動力是什么?

　　驅動力是人的本性

　　當你理解了人性的驅動力，你就會明白客戶為什么會行動，為什么會購買。人的本性就是享受，咱們把時光追憶到5千年前，人還是猿猴，猴子什么驅動它去行動，生存、覓食、健康是它的驅動力。作為一個動物的本能，那么溫飽過后的驅動力呢，是不是享受呢。下一步呢，繁衍、性的本性。這種驅動力，為了去吸引異性，繁衍生命，美成了驅動力對不對。如果我們不了解驅動力，如何去做成交。

　　繼續那個話題，每個雄性的猴子，都愿意成為猴王，為什么要成為猴王，為了顯得在自己的圈子里有地位。那么對于人來說同樣如此。人為什么買豪車、別墅。是不是人的自尊在驅動著他在花錢呢。自尊會早就虛榮心。

　　一個不知道的外界事物，人往往要弄明白。好奇心促使人們去行動。懶惰、同情心、愛心也是人的本性。驅動著人們去往前走。還有膽怯，外界發生的事情促使他擔心，他為了安全感就會不斷的采取行動，很多廣告都是去恐嚇自己的受眾的。記得前幾年有一個護膚品廣告，展示生活中各處都有很多的螨蟲，螨蟲造成皮膚不好，一定要用去螨蟲的護膚品去除螨蟲。這個護膚品當時銷售的非常火爆。人的本性和動物是一樣的，只是人更聰明一點。人的驅動力是不會變的，在寫文章的過程中，不斷的內容、思緒擾亂了策略，把最重要的忽略掉了。

　　當我們把驅動力弄明白了之后，就知道文案怎么設計。那么我們做營銷也是一樣的。當你有方向時，你才會走直線。而直線是最短的距離。如果沒有方向，你是無論如何也到達不了目的地的。

　　作者：巫行云 微信：aiyeqiu888