一、 軟文推廣 的概念

　　可以從字面意義上理解，是一個與硬廣告相對的概念。一般來說，它是專業(yè)廣告文案利用寫作技巧實現(xiàn)無形促銷的一種廣告形式。與硬廣告相比，軟文本對于主要員工的語言控制要求更高，因為軟文本的突出主要是因為一個“軟”字，產(chǎn)品的每一個好處都隱藏在字里行間，讓用戶在閱讀的同時，不知不覺地感受到產(chǎn)品的優(yōu)勢和魅力。不同于硬廣告，所有的信息直接強加給用戶，軟文更追求一種“潤物細無聲”的效果。

　　對于一些中小企業(yè)來說，如果沒有足夠的資金預(yù)算投放廣告，選擇軟文推廣是建立口碑的好方法，對銷售增長也有明顯的作用。

　　二、推廣軟文的要素

　　1.吸引人的頭銜是成功的基礎(chǔ)

　　早年的UC沖擊在網(wǎng)上引起了不小的風(fēng)波，讓很多企業(yè)正視文章標(biāo)題的重要性。事實證明，一個好的標(biāo)題確實能起到很好的效果。所以在寫軟文的時候，除了總結(jié)全文，緊扣主題外，巧妙運用一些技巧可以讓標(biāo)題更加生動。授權(quán)總結(jié)了幾種常見的標(biāo)題游戲:

　　我巧妙地利用時事熱點。

　　我用數(shù)據(jù)強調(diào)細節(jié)。數(shù)字給人的第一印象是精確。如果你把數(shù)字輸入漢字，你會看到第一眼只有數(shù)字。這兩者的結(jié)合更容易引起讀者的興趣。例如，用戶體驗很糟糕，消除負面情緒的6個步驟，如何計劃一個引人注目的活動，給你新靈感的7個想法。

　　l用疑問句指出用戶最關(guān)心的問題。在標(biāo)題中帶出問題會讓用戶一看到就開始思考，因為他們對正確的答案很好奇，這大大提高了文章的點擊率。比如“為什么產(chǎn)品開發(fā)初期只有一個核心功能?”“周末朝九晚五的好工作，為什么我寧愿離開裸辭?》。

　　L 經(jīng)驗分享標(biāo)題。用戶在互聯(lián)網(wǎng)上，更多的是在獲取信息，對于一些可以幫助少走彎路的成功經(jīng)驗，很容易吸引別人的注意力。比如，我在騰訊做產(chǎn)品經(jīng)理的那些年，我總結(jié)了這些經(jīng)驗，那些0-3級的產(chǎn)品經(jīng)理必須看到干貨。

　　2. 有價值的內(nèi)容主體

　　好的標(biāo)題是成功的前提，所以高質(zhì)量的文章內(nèi)容是成功的關(guān)鍵因素。寫文章之前，一定要有一個核心主題。雖然我們都知道這篇文章是用來推廣的，但是為了不違反，我們應(yīng)該把這些信息隱藏在什么內(nèi)容中呢?怎么提我們的品牌信息會不那么生硬?這些都是寫作前需要考慮的問題。為此，賦予權(quán)力已經(jīng)確立。寫文章之前，可以提前擬好文章提綱，這樣可以讓文章看起來更清晰，更有邏輯。要輸出哪些信息點，主次信息要明確，重點內(nèi)容要突如其來，輔助內(nèi)容要適當(dāng)減少。什么時候切入品牌宣傳內(nèi)容，需要嚴(yán)格規(guī)劃。寫文章的時候嚴(yán)格按照提綱來填寫內(nèi)容，有不合適的地方及時修改提綱。對于品牌和產(chǎn)品內(nèi)容，巧妙地融入到文章中，充分發(fā)揮軟文推廣的“軟度”，讓用戶不會反感。

　　3. 文章排版簡單清晰

　　好的頁面排版也會起到加分的作用。

　　此外，巧妙地分配副標(biāo)題可以幫助用戶快速理解文章的內(nèi)容，幫助用戶節(jié)省時間。文章的內(nèi)容是適當(dāng)?shù)模o用戶一個非常好的感官體驗。

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